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【外貿seo培訓】跨境電商行業,我應該怎么做好品牌?

2018-02-28 11:29:38 來源: seofuwu 作者: 滿山紅seo培訓
  
  
摘要: 【外貿seo培訓】跨境電商行業,我應該怎么做好品牌?這兩天看了一組數據,是關于“中國出海品牌50強”的排行榜及報告,2018年排行榜羅列了海外市場經營最成功的中國品牌

 【外貿seo培訓】跨境電商行業,我應該怎么做好品牌?

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這兩天看了一組數據,是關于“中國出海品牌50強”的排行榜及報告,2018年排行榜羅列了海外市場經營最成功的中國品牌。

上榜的50個中國品牌里,聯想位列榜首,同時入選榜單的還有華為、小米等海外布局較早的企業。除此之外,跨境人耳熟能詳的幾個品牌也在其中!

棒谷和傲基分別位列48和49,超越第50名的美的;

蘭亭集勢排名第36,超越第37名的百度;

Ecovas(科沃斯)排名第35,超越第39名的銀聯;

而Anker更是排名第七,遠遠甩開第31名的騰訊!

這份報告其實還是給我一些信心,畢竟自己所屬的行業如棒谷,傲基,蘭亭集勢,Anker都在名單上。

特別是看到Anker能排名第七,我還是蠻驚喜的(雖然我不在他公司,雖然他們也不會給我任何的廣告費用)

但是說句表臉的話

Anker這個網站的很多做法,和我自己做的獨立站,包括從中折射的理念,都是相似的。

各位要記住,我不是一開始就知道Anker的,是 我14年來深圳之后,做了跨境電商,才慢慢了解到這家移動電源的巨頭的。

他獨立站上面的設計,放置的按鈕,以及各個類目的入口,乃至設計這個入口的目的和流量的打法,過去我也都是這樣用的,包括到現在還是一樣。

Anker的創始人Steven—-陽萌 從Google出來,可以說深刻的知道Google的理念,文化,乃至運行邏輯

我們今天在Google上,無論是搜索anker,還是anker com 其品牌深受Google的信賴

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無論是從搜索量來講,還是從全站鏈接展示來講,還是右側的品牌展示來講,足以說明Anker這個品牌被市場的認可程度。

當然今天,我不是來贊賞Anker的,市場也不需要我更多的美譽度。我們今天來討論的是,關于品牌的認識,以及我的一些建議。

各位如果經常看我的文章的話,應該也很熟悉我的理念,這也是我強調過非常多次,今天在談到品牌的時候,我再強調下,因為我自己做事從來都是按照這樣的理念進行:

我們做事情一定要做能夠沉淀的,沒有沉淀,做事是沒有未來的!你去看跨境電商中的很多人,其實早就賺錢來,但是根本沒有任何用戶,沒有品牌。

所以很多人,因為沒有沉淀,你會發現他們每做一件事,都要重新再開始,這樣是非常的累,至少在我看來是這樣的

沉淀是非常重要的,今天可能你跑的比別人慢,但是一件事如果有沉淀,那么你未來一定要遠遠勝過你周圍的很多人!

所以,為什么跨境電商中的很多大賣,是邊賺錢邊焦慮。錢是賺了很多,但是心里是虛的的,因為你都不知道你現在做的這個事,未來會如何。

最近這些天朋友圈流行下面幾句話:

◎ “贏了所有人,但卻輸給時代”

“當時代淘汰你的時候,連說聲再見的機會都不給”

當你念兩句話的時候,你會想到關于英雄落寞,時代無情的句子…

可是歸根結底,說白了這些人還是沒有足夠多的危機感,在一個領域稱雄稱霸,這當然是本事

但是在時代的變革中,還是太沉迷于自己的成功,沒有足夠多的危機感,不能求新求變,總是在掌聲中滿足,然后故步自封,這非常非常的危險。

同樣的境況,一樣會發生在跨境電商中,不要覺得今天自己是大賣,動不動就幾千萬的,覺得很厲害,走路都帶風。

兄弟們,都悠著點,太容易自滿,沒有危機感,死的是很容易的。

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我都不想說一些人,真的以為自己的亞馬遜運營能力強大吊炸天,我告訴各位,其中的多數人是靠從13年開始的跨境電商這部分紅利起家的

到了18年,如果你還是這樣持有僥幸的心里,那是沒有未來的。

形勢還看不懂嗎?

大賣家,賣身的賣身,走資本的走資本,對賭的對賭。有些企業的年凈利潤,都還比不上我們這些小公司。

小賣家自己就慘了,人家走資本,創始人倒是瀟灑的出來了,剩下的就是洗市場,大力的壓低價格,市場競爭越來越激烈。

18年的亞馬遜平臺,一定是靠團隊,靠資源,靠財力,靠強大的供應鏈來做支撐的,不然入場者根本玩不動。

記住我說的是行業的整個大趨勢,有一些較真的用戶會說,你看誰誰誰,2個人,一年怎么怎么樣…..這些都是小概率啊,都不值一提。

說到這里,或許你還會對這一篇文章感興趣

《做亞馬遜的困境》

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好了,回到前面關于品牌的話題

我們看到,在亞馬遜上面做大的賣家,一定要有足夠多的危機意識。亞馬遜只是讓你賺到錢,其他的你什么也沒有。

你也不要跟我說什么品牌不品牌了,那是logo,只是一個商標…

在亞馬遜上,沒有任何用戶,沒有用戶的基本畫像,就靠簡單的賣貨能叫品牌?

所以很多人在和我聊得時候,覺得自己品牌已經出來了,我基本是保持友好的微笑!

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好了,如果你想做獨立站,那么下面的觀點,你看你能不能接受,不能接受你還是繼續賣貨算了

如何做品牌?

我不想跟你說,品牌做起來有多好多好,說這些也沒用,道理都懂,反而我們在做品牌的時候,立馬就會遇到一些困難。

下面我會給出一些我的建議,有些人不要因為大家都說品牌好,然后才去做。靠別人給你教育的,自己想不通,半推半就的,后面肯定也是沒什么效果。

如果你想打造品牌,想立馬能賺到錢,那么你就不要來做

很多做亞馬遜的人去做獨立站,做不起來的根本原因是:

多數人的思維,立馬就要投入產出比,立馬就要見效果,如果你這個思維根深蒂固,你會很容易失敗的

各位記住,亞馬遜是給你流量啊,亞馬遜幫你解決了物流的問題。你去做亞馬遜也從來不用擔心什么網站架構問題,這些亞馬遜統統都幫你做好了。

所以亞馬遜就是要求大家,把時間多花在產品上,認真的鉆研產品。而亞馬遜的這一套邏輯,是跟獨立站有著本質的不同。

獨立站是要你自己去建站,要你自己去找流量,去做推廣,去做售后,去解決物流的問題。

這里面的每一個點,都有非常大的講究。

你看關于推廣這個領域,我的整個公眾號都在寫流量這方面,所以你在做獨立站的時候,你SEO,SNS,聯盟,廣告投手,這些流量的人才有沒有?

這些人才都沒有,都沒有投入的決心,想立馬想著變現,真的不用來做了

Ps:我從沒有見過一個品牌是沒有自己的獨立站的

所以做不起來的原因主要有

◎ 太急功近利了,太看重短期的利益

思維還沒有轉變過來(從亞馬遜到獨立站)

我覺得幸好anker的創始人是從Google出來的,這對他做用戶,做品牌有著巨大的幫助。我們都說“用戶體驗”,可是大部分也只是說說而已。

◎ 人才

渠道運營,內容運營,用戶運營,廣告運營,物流,售后,乃至公司的執行力,都有需要強有力的人才支撐。

沒有專業的人才去運營,在加上中間走彎路,有沒有回報,很多人半路都會毫不猶豫的停止掉項目。

這是大賣家要考慮的,做品牌確實很好,但我問的這些問題,需要你認真想想,不要做了一半才發現原來這么多的問題

小賣家在品牌的突破上有沒有機會?

我們就不要先講品牌了,這種高大上的東西容易嚇走一些人。

我認為,小賣家依然是有機會做好一個品牌的,你也別管什么品牌不品牌的,我問你

◎ 你的產品包裝設計的怎么樣呢?

◎ 你的包裝上面的樣式,字體大小怎么樣呢?

◎ 你的網站建設的怎么樣呢?自己喜歡嗎?

◎ 網站的優化怎么樣呢?比如打開的速度如何?

◎ 你的網站是可以讓人放心的在上面購買嗎?你做了哪些動作?

◎ 你網站上面的圖片酷不酷啊,考不考慮3D渲染啊?

◎ 要不要添加一個很棒的視頻進去啊?

◎ 網站上面的內容寫的okay不okay啊,地道不地道啊?

◎ 客服的回復怎么樣?

◎ 售后及不及時?

◎ 有沒有數據分析呢?

◎ 市場的反饋如何?有沒有調研?

所以各位,先不要把品牌想的如何如何,品牌就是細節,就是要把每一個細節點打造好做好,獲取用戶的認可,然后形成口碑效應。

記住:沒有任何一個品牌都是一蹴而就的,天然就擁有那么多的受眾。所有的客戶都是要積累的,所有的品牌都是需要認識的。

即使是小賣家,我們把自己的每一步一點一點得做好,先成為“小強”,然后在成為“大強”

如果你一開始路子鋪的太廣,考慮了一遍覺得自己什么都做不了啊,然后就想著和品牌絕緣了,這種想法是錯的。

按照我上面說的,一步一步的把他做好,優化好,讓你自己都覺得滿意,多花一點時間,這是沒有任何問題的。

品牌不是有錢人的專利,任何有錢的主也必須做好上述條件。一步一步做嘛,什么都覺得不行,不采取行動,那就真的不行了。

其他

我還是要說,一定要認識自己所處的位置,如果你現在“溫飽”都沒有解決的話,拿點錢出來都吭哧吭哧的,趕緊踏踏實實的賣貨吧,不要想東想西的,一會兒要這,一會兒要那,都不切實際!

先積累點資本,看準時機,找好風口,以后有的是你施展宏圖的機會!

我見過太多做亞馬遜的人,做一個獨立站的目的都是為了過濾引流,搞一個facebook,就是為了加群組,發帖子刷單。

還有一些老板,做了一個獨立站,公司請了一個人,又是要做seo,又是要做Facebook,Instagram,Pinterest,又要寫內容…還想漲粉,還想把獨立站做起來?

真的,我看得都累!

最后特別要說明的是

所有一切一切的核心,也是前提,那就是產品,產品不行,后面的所有就不要談了。

我可以很肯定的告訴各位,要不了2~3年(其實現在已經是了)中國的品牌出海一定會出現一個大的爆發態勢!

這種趨勢和力量,勢不可擋,必須及早布局!

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