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內蒙古seo:轉化率低、流量下滑怎么辦?關鍵詞排名優化設置是關鍵?

2018-01-20 08:23:19 來源: seofuwu 作者: 滿山紅seo培訓
  
  
摘要:內蒙古seo:轉化率低、流量下滑怎么辦?關鍵詞排名優化設置是關鍵?影響轉化率的因素# 詳情頁不好# 價格# 營銷方案
其實影響轉化率的因素有很多 還有一個就是我們所說的產品本

內蒙古seo:轉化率低、流量下滑怎么辦?關鍵詞排名優化設置是關鍵?


影響轉化率的因素

# 詳情頁不好

# 價格

# 營銷方案

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其實影響轉化率的因素有很多 還有一個就是我們所說的產品本身,它就是一個很大的因素,那我們把它排下序,從產品本身來說,這個款,首先在上架之前必須要經過測款,如果沒有測的話,那必須是行業的爆款,比如說你跟的是行業的爆款那就可以免去測款的這一環節,所以產品本身一定是要一個比較優質的款,當你放到直通車里去的時候,發現這數據排名依據很高了,展現也很高了,就是沒人點,也沒有什么收藏與加購,更別說成交了,那想這種款就不要想著去推了,就算你硬推可能也沒有什么好的效果,因為產品本身呢就不是那么的好,

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再者,拋開產品本身不說,我們從淘寶來看,打開淘寶,隨便去搜一個,比如說孕婦褲,那么從孕婦褲這個產品里面呢看到它的一個情況

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從右邊看,79元的賣了5552件,68的賣了1W5千多件,48的賣了4W7千多件,

那么我們可以從它的產品看到,如果你是一個買家,你在去選擇或者購買這個產品的時候,會去考慮,從直觀的因素來說你會去考慮哪些東西呢?

一 銷量,羊群效應很重要

二 它的價格是否在你接受的范圍之內

三 它的營銷方案是不是很吸引我去點擊,

68塊錢一件,銷量1W多絕對是行業里的爆款,但為什么它的主圖沒有文案呢,活動也沒有? 那是因為前期就已經開設了活動,銷量與權重跟上了再去做營銷性的優化,

還有那個48塊錢一件的,賣了4W多筆,單從銷量上來講就已經很吸引人了,那再往下走走,看看有沒有一些量不是很好的,往下邊拉邊看 看來這行業競爭還是蠻大的,基本是幾千上萬筆的,那我翻到第二頁,找到一個價格稍有一點小貴的,108元的

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那比如說孕婦褲的一個闊腿褲,108元,1千多人付款,像這種款的話,這幾年是比較流行的,闊腿褲剛流行時,有個商家曾經跟我說,現在闊腿褲很好賣,基本女孩子都有幾條,當時我還不知道,問道:闊腿褲是什么褲子?他說就是那種又短又粗的褲子,黑黑的?我心想應該是九分褲或者七分褲,他又補充說 就是“ 短粗褲 ”然后發了一張圖片給我, 我心里想著這個“短粗褲”的名字,眼里看著他發給我的圖片,笑了蠻久;

言歸正傳,這種褲子就適合懷孕前期或者偏向中期的時候穿,到了中期或者中后期就穿不了這種褲子了,所以這個產品本來就是以時尚為目的,比不是以舒適為目的,像這種款它有特定人群,并且需求不像是普通款那么大,從主圖上來講還是蠻簡約的,黑白配,符合現代年輕人的思維,買點也比較突出,結合活動文案,2條裝,綜合來講還算不錯的,不像有的產品,一張主圖三四個賣點,賣點多了就等于沒有賣點,

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記住這個,因為對于很多買家來說,你在詳情頁也好、主圖也好,或者你的文案里面闡述過多的賣點對買家而言,會造成一個很大的理解能力,或者說選擇難,選擇程度會加大,所以這里一定要清楚,從產品本身進來之后,就是價格了,價格合適的買家才會進來,然后銷量,哪怕他的價格是行業里面,大多是賣59元到89元,而你自己店鋪只賣49元都沒人點擊呢,你只賣49元比行業的都低,為什么沒人點擊,并不是說你的價格低了就比別人賣的好,千萬別這樣認為,綜合來講,人家賣59~89,但人家銷量是很高的,而你賣49塊錢,

第一 你沒要銷量

第二 你的店鋪信譽比較低,這個是很重要的

第三 產品沒有參考評價,問大家

第三 雖然有些人的店鋪只有三心 四心或者說一鉆,但是它的DRS很低

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所以在操作時,產品、服務、物流,物流這塊我們沒有辦法去把控,但是我們可以把控一個發貨時間,只要沒有貨就可以選擇一個發貨的時間,如果說像一件代發的沒有辦法去把控這些呢,有時候還是會有不好的情況會出現這里需要大家去注意

一個好的銷量可以直接吸引買家進來,還有一點,進來之后反而沒有人去買,那可以從我剛剛所說的這幾點去參考,首先點進來看對于你這個價格還是可以接受的,所以不管你是49、59還是89,一定要清楚買家的一個定義,他的標簽是什么樣子的,定義的是哪些人群這些很重要,并不是說你49元就可以賣的很好,也不見得客單價稍高一點的就賣不出去,一樣可以,只不過我們所宣傳的賣點不一樣, 針對的人群也不一樣,所以從淘寶前面來看

看圖

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這里有一個區間價,

29-49元的有24%的人喜歡

49-79元的有45%的人喜歡

79-139%的有20%的人喜歡

再去看下行業里面的一個價格,首先在做分析的時候一定要記住,從淘寶的本身去看下行業的價格,然后在去看下他們的量,

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直通車里有個79的賣了5千多件 68的賣了1W多,58的賣也了1W多,

在往下面看看,不管是稍帶便宜的或者稍帶貴一點的綜合來講量都不是很差

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價格呢普遍是在59到79之間,那么我們在選擇定價的時候呢就應該參考同行的這一些因素去定,如果說我的這款產品本身質量就不錯,那價格不一定說非要定在比同行低個10塊,20塊的,你才能賣的好,不一定的,主要看的是所針對的人群和賣點,然后它所特定的需求有哪些,這些才是精髓所在

所以后面要像其它款時候呢一定注意不要吃虧了,不要把這個價格定得比較低了,往階梯式走,如果有一款是49或者59那后面這一款呢作為利潤款來做,69、79、89慢慢往上面去增,可能它的成本是一樣的或者相差不大,但是可以在價格上定格主推款、輔助款、利潤款,滿足不同消費者對心里的需求,很多人可能覺得,49塊錢,懷孕累死累活,想穿一件好的不足為過,所以49塊錢可能還不愿意去選擇,寧愿選擇一個稍微貴一點的,所以在這塊呢一定要把產品賣點展現出來,賣點有哪些呢?

像孕婦褲這類產品,更多的賣點是 現在很多孕婦大著個肚子挺不方便的,所以他們對于像比如說拖腹這一個關鍵詞,這個產品的功能是很需求的,所以一定記住拖腹是一個很大的賣點,再者從產品的舒適度來塑造,一些加絨、加厚護著既加厚有加絨,因為有些人怕冷,有這方面的需求,價格方面就可以提高;現在已然是冬天了,可以考慮開始做春款了;這里呢再拓展一個小知識點

最近發現有比較多的小賣家在疑惑一個點,對于像評價跟問大家,特別是新店鋪,一定要要注意的,一鉆以下的店鋪,每天放評價的時候不要多放,每天放一到兩個就可以了,不要太多了不要覺得說一下子把店里的幾百個評價都放出來了,那么淘寶很容把你抓住的,一定要記住這個

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還有就是新店鋪推新品,在第一周的第5天左右,放第一個評價曬圖,為什么選擇第5天呢,比如說第一天刷的單沒有破零的話可能就放在第二天了,第二天經過發貨,第三、第四、第五,也就是三天時間,三天時間快遞能收到,OK 那么先把這個評價放出來,

為什么說要去放這個評價,這個很關鍵也很重要,像有些新品,操作上數據不錯,起來的比較快,前面幾天就很容易引進訪客,但訪客進來之后沒有人問,也沒有人去買,那是因為你的產品銷量真的很差很差,差到什么程度呢,連你的同行都是幾百上千件的,而你只有十來個,亦或是幾十來個,這種銷量基本沒有什么可比性,如果用戶原理來問一問那說明對這個產品還是有興趣的,所以自己一定要記住,像這種真實的訂單呢,能夠使其拍下那當然是再好不過了,但絕對不要虧本去做,可以成本價給用戶這種稱之為甩貨,但不要虧本去做,虧本做你自己做不了幾單的,

再回到店鋪信譽與動態評分比較低的情況下,對于買家來說,不愿意去相信這種店鋪,因為信任度上就已經有很大的一個落差了,人家一個皇冠店鋪或者天貓店,評分都是4.8、4.9以上,都是紅色的,而你 一個新店 一鉆以下的店鋪居然是4.5、4.6,那說明什么,要么就是你這個產品本身有問題,人家給的低分,你這個老板有問題,服務態度太差,或者快遞的問題,現在的買家都是很精的,如果說你動態評分比較低的情況下,那得抓緊時間提上來,不太在這里停留太久,那么在做評價,做問答的時候,像評價與問答它能起到一個間接轉化的作用,可以圍繞幾個點去看

一 參考同行的評價尤其是中差評

二 問大家

同行里面呢有貓店、C店 那我隨機點擊一個C店,C店比較容易看一點 ,像這個款一樣,拖腹、百搭等,主圖用的是紅框,視覺沖擊力也不錯,全場包郵+滿減、年貨價75元,文案清晰而且年味新番給人的感覺就很親和;

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接下來看產品的評價

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哪一些點值得我們去參考呢,大家印象里面,很多的評價里提到舒適度好、質量不錯、OK 從這個里面去提煉出幾個點,產品的質量好,舒適度及面料不錯然后呢服務也還可以,那我們可以綜合這里面的一些評價,比如說我點擊質量不錯

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看看人家是怎么評的,為什么會出現在這個標簽里面,評語里的關鍵字眼就會體現在大家印象里,從一個評價里提煉出幾個點,然后呢把它打亂做成一句話給一些買家去評;這個有部分差評,店鋪也要經常去維護,減少差評率;(這些截圖只是用來做一個借鑒、參考)再看下 問大家 里面

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針對于這些問題學會去分析和總結,主要是孕婦她更在意產品本身是否對身體、寶寶有沒有危害的,

把這些問題都提煉出來形成你的評價和問大家,這才會增加產品的一個轉化能力,千萬不要小瞧了這一點,你如果說沒有做,或者隨隨便便的,這個產品質量不錯、然后挺好的、賣家也挺好的、快遞也挺快的、推薦再買。。。沒了 這對于很多買家來說這不形成參考的建議,所以一定要抓住要點,最好能像上邊說的那樣把大家印象里的點提煉出來,我們自己呢一定要站在買家的角度上去思考;

再者再來看產品的詳情頁和營銷方案,當用戶進來呢,最想了解的肯定是產品的一個詳情,到底是什么樣子的,這里不做過多的闡述,總之多參考下同行的,有點資金的可以找個美工做,自學也行;

回到營銷方案,那么哪種營銷活動比較有吸引力呢,

每天前幾名,免單,有些人就專門守著這個點去買,曾經朋友就遇到過,做取暖器的,搞這樣的一個活動,還真有人守著這個點去買,結果商家還給他發了貨,虧了百多塊錢,這就有點那個啥了,其實我們在搞這些玩法的時候一定要長點心眼,并不是說不能給用戶,其實我們做的只是一個噱頭,要玩的話有很多套路和玩法,來問的可以說已經預定完了,還可以說微信公眾號跟店鋪是同步的,所以說量沒體現出來或者可以說你現在已經排到一個星期以后了或者更久,前面的好多人已經預定好了,你可能是在多少天之后,如果親急用的話我可以給您成本價,這個呢其實是一種甩貨的形式,不要傻傻的給用戶去免單,那樣做你自己很虧的,多玩一些其他的營銷活動,那么剛才所說的一個是免單一個是成本甩貨,還有就是優惠卷的玩法或者滿減等等

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了解完了這個轉化率的因素再來看下當我們的流量下滑了怎么辦,流量提不上去怎么辦?有哪些因素制約了發展

流量下滑怎么辦

流量它其實有很多因素來決定的,你想要把訪客提升,需要去做幾個步驟,首先我們學會去判斷,判斷什么呢,UV價值、客單價、銷售額、轉化率等因素跟行業的一個對比,如果說這些東西跟行業對比起來跟行業比較低的,那你流量、訪客上不來這個是很正常的,不用多想,那么UV價值什么意思呢?以及客單價,那么我們在成交一個款的時候,比如說,100的訪客進到我店鋪里面來,成交了1000元,那它的UV價值就是10元,那如果成交了10000元,它的UV價值就是100元,一個流量它能平均產生100塊,就是這個意思,

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當客單價越高的時候,那對于買家來說,相對于淘寶搜索引擎來說,它就會提升我們的銷售額,銷售額上來了那直接影響的就是層級的排名,你在這個層級里面原來是1萬名,然后每天在提升,提升到700名,這個絕對會提升的,哪怕你是從1W名提升到7000名它也一樣會有一定的上升,再從7000慢慢提升,比如說提升到1000名-幾百名,在接近到行業的優勢,你的訪客在不斷的上來,

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其實針對于像這些問題點呢,很多人只是在操作上不知道怎么去做而已,那我們可以多多有效的去參考同行的數據,你的銷量少淘寶扶持力度可能相對就少點;

實際上很多買家,在買這些產品的時候,要么是很相信你這個店,要么是被你的詳情頁或者評價還有問大家里面直接轉化掉了,要不然很多人會以產品價格或者銷量去衡量產品的好壞,這個是市場的一個規律,沒有辦法,當我們量差的時候,只能截取行業當中的某一部分的單量,這也是沒有辦法的,所以一定記住這一點,你想要你的單量在突破起來,那你必須把流量給提上來,除了考慮這個還要把銷售額,層級的排名往上提這有把這個提上來之后,其他的數據都好說了,還有轉化率,淘寶也很現實的,所以在這里面,自己一定要懂得去分析關鍵詞的一些數據,行業以及生意參謀里的數據,首先我們先從層級去判斷,如果說發現流量下滑了,排除降權的因素,那先去看看層級的排名是否下降了;

如果說下滑了就去找原因是不是你的銷售額下滑了,因為銷售額直接決定了我們層級的排名,那如果說銷售額掉了再看下轉化率是不是也掉了,這兩個因素直接決定了層級的排名,層級排名又直接決定了我們的訪客,所以想要訪客上來以上講的幾個點都要去做好,這只是其中一個方面,

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還有一個就是我們所說的人氣權重、個性化權重,這幾個點都比較重要,所以一定要學會怎么去判斷為什么數據起不來,也可以從行業里面更直觀的去了解,直接從行業大盤里去看,進30天的數量指標、比率指標,從這些數據里去判斷行業的旺季。

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