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微信營銷技巧

2018-01-03 20:40:57 來源: seofuwu 作者: 滿山紅seo培訓
  
  
摘要: 微信營銷技巧還記得前不久跟大家分享過關于微信營銷的99個技巧,很多人看完之后覺得很過癮,真正去實踐的朋友在短短的兩個月都實現的粉絲數量由幾千突破到幾十萬,但是面臨新的

 微信營銷技巧

還記得前不久跟大家分享過關于微信營銷的99個技巧,很多人看完之后覺得很過癮,真正去實踐的朋友在短短的兩個月都實現的粉絲數量由幾千突破到幾十萬,但是面臨新的問題,粉絲數量有了,但是如何轉化?今天就給大家談談關于如何轉化的問題,微信營銷的性質其實就是粉絲營銷,當粉絲對個人或者企業品牌認可時,自然就會成為商家的顧客,下面為大家分享一下微信營銷轉化必須知道的8個技巧。

微信營銷技巧

一、內容定位—內容為王

內容的定位應該結合企業的特點,同時又從用戶的角度去著想,而不一味的只推送企業自己的內容,記住微信不是為企業服務的,而是為用戶服務的,只有從你的微信當中獲得用戶想要的東西,他們才會加更忠實于你,和你成為朋友,接下來的銷售才會理所當然。要記住,用戶是沖著你的內容才來的,推薦也是因為覺得內容有價值,所以內容為王。對于微信的內容,我們有一個“1+X”的模型,“1”是最能體現賬號核心價值的內容,“X”則代表了內容的多樣性,迎合和滿足用戶的需求,增強內容的吸引力。

二、內容推送—拒絕騷擾

現在絕大多數的微信公眾賬號每天都有1次群發消息的功能,很多人嫌少,我覺得太多了。現在每個用戶都會訂閱幾個賬號,推送的信息一多根本看不過來。關于內容推送,我主要講兩個方面。

1、推送頻次:一周不要超過三次,太多了會打擾到用戶,最壞的后果可能是用戶取消對你的關注;當然,太少了用戶也會抱怨,覺的你的微信只是一個擺設,根本不會從你這里獲得什么。所以這個度一定得把握好。

2、推送形式:是指內容不一定都是圖文專題式的,也可以是一些短文本,文本字數一般一兩百字左右,關鍵在于內容能引發的讀者思考,產生思想的火花,形成良好的互動效果。在微信中,我們定期會開展一些小調查,以短文本的形式,詢問讀者對于內容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的,一次小調查,我們通常會收到幾百條用戶回復,這樣我們既實現了互動,也更了解用戶,而用戶也能看到他們想要的內容,應該說是多贏的結果。

三、人工互動—溝通是魂

微信的本質是溝通平臺,溝通需要有來有往,所以人工互動必不可少的。我個人比較反對設置“消息自動回復”,就像qq里的聊天自動回復,很討厭,沒誠意。企業微信公眾賬號,要能夠做到適時的人工互動,做不到這一點,很難玩好微信。我比較在意微信的人工互動,我經常會有意去主動找我關注的號互動,如果幾次下來沒有任何回復,我很快就會取消關注。

四、關鍵詞回復系統—豐富易查

微信運營久了,積累的素材很多,這些內容沉下去很可惜,建立豐富易查的關鍵詞回復系統就非常必要。這是關鍵詞回復系統的第一個功能,第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內容,同時增加互動。目前微信的每個規則預設10個關鍵字,配備5條推送內容(隨機推送),而規則只能設置60個,也就是說關鍵字可以設置的最多是600個,內容為300條,盡管這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求,但是要是利用好了,也能產生非常好的效果。

五、從線上到線下—懷念不如相見

現在很少有人提微信的線下互動,但從溝通的效果而言,見面顯然效果最好的方法,也更容易拉近感情。線上線下活動結合的意義在于面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲,產生更鮮活、更接地氣的內容,這樣的微信公眾號才會顯得更有真實,更有親和力。另外,微信光靠自然增長用戶會很有限,線下活動也是增加微信用戶的重要手段。

六、他山之石—對手是最好的老師

做微信一定要有開放的心態,記住:競爭對手是最好的老師!要積極關注競爭對手的微信,如果你關注了100個競爭對手的微信,就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。另外,千萬不要一個人坐在家里學習微信營銷,也可以經常去一些微信營銷的QQ群、論壇等,看一看大家都在聊什么,在里你能學到很多東西。

七、二次開發—千萬別迷戀

微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業的微信應用案例都經過了大量的二次開發,將微信公眾平臺和企業的數據庫對接,實現強大的客服功能,這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在。現在也涌起很多提供第三方開發的微信開發平臺,提供更為豐富的應用。但是,回到微信溝通的本質,技術的價值是為了更好的實現溝通,為了開發而開發非常不可取。而且,微信公眾平臺目前提供的功能已經基本可以滿足這些需求,再做開發容易畫蛇添則。所以千萬別迷戀技術和二次開發,踏踏實實做好內容和互動,等有了足夠的用戶基礎,再整體考慮定制化的二次開發。

八、貴在運營—日久見人心

堅持很重要。微信營銷不能靠一招鮮,拼的是投入和執行力,長期堅持下去,在實踐中不斷積累經驗,培養和用戶的感情,你的目標才有可能實現。

二,看完這篇文章前千萬別做微信營銷

是不是經常在朋友圈被微信賣貨的人刷屏?是不是經常在網上看到微信創業的人月入過萬?一夜之間,全世界的人都好像在做微信營銷,賺的盆滿缽滿,你是不是蠢蠢欲動?可大南還是建議你在看完這篇文章之前千萬別做微信營銷,里面的水比你想象的要深!

微信營銷技巧

一、誰通過微信賺到錢了?

目前通過微信賺到錢的人主要可以分為以下幾類:

1、開發服務商。做微信二次開發的,第三方平臺的,營銷服務的,這幫人做的早的話都賺到錢了,只是多少問題。這些人能賺到錢,是因為他們擁有雄厚的技術實力,能夠為對微信感興趣的人提供他們需要的服務。

2、自媒體大號,比如羅輯思維,孕峰等。他們賺到錢,是因為在做微信之前就已經建立起了足夠的影響力,微信只是在恰當的時間給他們提供了恰當的轉化途徑。

3、微信硬件商。比如印美圖、微信路由,他們在第一時間做出了能夠和微信對接的硬件產品,市場上之前還未出現過的產品,自然能夠賺到一筆。

4、極少數的小商家。比如大南身邊有通過微信賣珠寶的,賣燕窩產品的,因為自家產品確實好,而且做的早,很快建立起了口碑,擁有了一批忠實客戶,所以也賺到了錢。

5、大公司的公眾號。很多大公司,或者在其他平臺上已經很出名的公司也在微信開通了售賣渠道,取得了一定的銷售成績。但是更多的公司只是把微信作為客戶維護的手段。

除此之外,幾乎所有人都沒有通過微信賺到錢,你信不信?

很多朋友會說這怎么可能,我身邊的誰誰誰就通過朋友圈營銷賺到了錢。而且那些朋友圈賣衣服,賣面膜的都號稱月入過萬,難道都是假的?

大南在這里教大家一招,你看別人在微信賣貨如何知道他能否賺到錢,能否長久看到錢,只要看看他賣的產品就大概清楚了。賣面膜的,你看他賣的是什么面膜,價格多少?賣衣服的,你看他賣什么款式,什么品牌,價格多少。有沒有發現什么?

是不是發現他們賣的產品牌子你聽都沒聽過?但是價格卻高的離譜呢?之前就有朋友跟大南說過,同樣的一件衣服在淘寶上賣30,有好友在朋友圈賣的價格是268,還是朋友價!

除了上面5種真正在微信上賺到錢的人之外,確實有那么一部分也在微信上賣產品賺到了一點錢,這些人的做法無非就是如下幾種:

1、賣不知名的品牌、雜牌,然后吹噓成大品牌,賣很高的價格,利潤率驚人。因為朋友圈都是互相之間比較信任的人,還是能賣出去一些,能賺一點是一點;

2、賣知名品牌的假貨,然后價格比正品便宜很多,吸引那些貪便宜的人來購買。

3、賣仿品,比如名表,LV等。

如果所謂的通過微信營銷賺錢就是這些路子的話,不知道是不是你想要走的路呢?不得不請各位朋友三思!

而且就算你走的是這樣的路子,很快你就會發現賺錢一段時間后就再也沒法繼續下去了,為什么?因為你的產品沒有競爭力啊!同樣的產品,淘寶比你便宜的多,為什么要到你這里來買?便宜的名牌,買過的人發現是假貨之后,為什么要繼續到你這里來買?信任關系一旦被打破之后想再建立就非常困難了!

所以那些賣面膜,賣各種稀奇古怪產品的微信電商,基本走的都是招代理這條路線。自己賣不下去了,就繼續招代理,讓代理去賣。自己做總經銷,收押金,賣批發的差價。代理賣不下去怎么辦?讓代理繼續招下線的代理!

你也想進入這樣的怪圈嗎?

二、是不是就不要做微信營銷了?

看到這里,可能很多朋友會有疑問,是不是按照大南的說法,這個階段不要去做微信營銷,微信電商呢?

答案恰恰相反,我們不但不是不去做,反而要大力做,為什么?因為這個平臺上好的商家太少了!就像之前我說的,在微信上真正賺到錢的那5種人,在整體占比中是非常小的比例。目前微信公眾號都有幾百萬個了,那5種人占比可能連10%都不到,剩下的所謂的微信電商,幾乎都是騙子,賣假貨,招代理的!

當一個平臺大部分都是不好的商家的時候,一旦你做的是真正有價值有意義的事情,是不是一下子就脫穎而出了呢?所以現在反而是一個好的時機,但是我們操作的思路一定要改變,不要受那些人的影響,走自己的道路。

不要賣假貨,不要賣仿品,不要虛開高價,我們認真結合自己的優勢資源,做實實在在,能夠給客戶帶來利益的事情!

那些微信賣水果的為什么賺錢了?因為人家品種多,價格低,還及時送貨上門啊!地理位置、種類、價格就是人家的核心優勢,服務就是人家的核心優勢。只要這些優勢是實實在在的,就算不懂微信的老農民都能把微信營銷做的風生水起。

為什么羅輯思維思維能夠成功?除了他本身的影響力之外,他在微信公眾號發的內容確實好,真的很多人喜歡看!他的知識、他的積累,他的團隊就是他的核心優勢。

在微信上做營銷,一定要做真正有價值,有自己核心優勢的事情才能夠真正做的長遠,做的成功!一切急功近利的做法只能風光一時,很快就要被淘汰。

微信官方為什么要整頓過度營銷,提高公眾號的申請門檻?說明微信官方也在引領這樣的潮流,官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法,而是在倡導優質的營銷,有體驗的營銷,有價值的營銷。

你家里開了工廠,工廠的產品就是你的核心優勢!

你擅長電影賞析,你對電影的了解就是你的優勢!

你擅長講笑話,講段子,你在這方面的積累就是你的優勢!

每個人都有自己的長處和優勢,如果你要做微信營銷,不應該是去拿別人的東西來做,而是要從自己出發,找到自己的優勢去做!

三、怎樣去做營銷推廣?

市面上有很多微信營銷的軟件、方法,按照他們的說法,好像只要買了這軟件,微信營銷就會變的非常簡單,一下子就會有成千上萬的粉絲,月銷量幾十萬不是夢,事實真的如此嗎?

可以負責人的說一句話:市面上超過99%的所謂微信營銷軟件都是假的,沒有效果的。或許存在真的有用的營銷軟件,但是我自己真的沒見過!

自動加好友的軟件,問題是,微信已經對每個帳號每天能夠加的好友數量做了限制,你軟件再神通廣大又怎么加?

QQ群群發引導加微信好友的軟件,可是因為這些軟件的泛濫,現在大部分QQ群都對廣告非常反感,一旦發現發廣告的馬上踢人,而且大家基本上看都不看,又有什么效果?

地理位置營銷軟件,吸引附近的人加你,可是又有多少人成天沒事看看附近有什么人,還主動去加好友?

那些想一開微信號,馬上無數好友,無數粉絲的,夢可以醒醒了!微信營銷真的不是那么容易做的!

可以說,在早期微信確實有些漏洞,有一些軟件和方法可以快速加好友,快速積累粉絲。可是如果你現在才開始做的話,這些漏洞早就沒了!可以這么說,目前已經幾乎沒有什么單一的方法可以短時間內快速積累粉絲了!

用那些軟件唯一的后果就是,你的微信號都可能被封掉!

確實有一些號,短時間內就有了大量的粉絲,他們是怎么做到的?幾種情況,要么就是他們本身已經有了大量的客戶,只要把這些客戶引導關注就可以了。要么就是他們內容和服務確實做的非常到位,能夠讓關注的人自發迅速傳播出去,從而吸引更多的人關注。要么就是花錢買的粉絲,大部分都是僵尸粉。可是僵尸粉對你的微信號來說除了看上去很美,還有別的意義嗎?

所以,別想著短平快積累粉絲的方法了!還是老老實實做好自己的事情,把公眾號的品質提升上去,再利用自己的優勢和資源,把其他平臺的粉絲、受眾用合適的方式引導到微信上才是我們應該做的事情。微信上真正的營銷推廣方式也不是沒有,下一次大南也會再開一篇文章探討這個問題。

四、微信營銷利潤延伸(淘寶客)

淘寶客相對于微商的優勢

1,不需要壓貨,0庫存、0風險。

2,產品豐富,你可以選擇淘寶上任意一款商品進行推廣。

3,質量完全有保障,天貓和淘寶售后不滿意隨時隨地退款。

4,推廣淘寶上的商品,由淘寶擔保,用戶信任度高,成交率高。

5,時間自由,只需推廣自己的產品鏈接,其他一切交由商家

正是以為這樣的模式。淘寶客成為了2017的熱點。

但是做淘寶客還是得用微商的思維做。賺那些想賺錢的人的錢。讓別人買你軟件,讓別人入你代理。

我一個朋友他用了 云利互淘 這個軟件。不但自己做淘寶客。他還用云利互淘 的淘寶客母軟件生成了無限個的淘寶客子軟件。。然后去出售給那些想做淘寶客的人,軟件500塊錢買來,然后100塊錢一個賣子軟件給那些想做淘寶客的人。很多人都樂意接受。然后當別人用子軟件做淘寶客的時候,嘻嘻,其實他們是在為你賺錢。因為他們的傭金你是可以隨意設置的。

他就是用這樣的方法做,一月賣軟件賣了1萬左右。最后存活了30個代理,每天給他源源不斷的賺錢,他只需要每天躺著收錢就可以了。動動嘴皮子,教教別人如何做淘寶客,再賣賣軟件。

三,微信營銷騙你沒商量,營銷培訓你聽了嗎?

微信營銷技巧

微信營銷是不是誰都可以做,是不是發給微信,轉個文案就是微信營銷。或是聽了某些營銷課程,把某某案例拿出來,演示一遍,看著別人的粉絲那個狂漲幾萬,幾十萬。對此營銷課感激不已。結果自己回來一實戰,原來這一切都是騙人的。

以下是團隊實戰經歷,實打實的實戰,實打實的數據,你真的相信粉絲瘋長嗎?

1、做線下微信營銷,注定你的營銷成本降不下來。

本次線下活動選擇周日,策劃了近一周。聯系了活動場地,確定了活動人員。

周日人流量大,日子也挑的比較好的天。正好有商家開業,各種活動不斷,那天的人流量很大。

人員配置10人,包括出動宣傳的和留著公司看后臺數據的。全部公司內部人員,沒有請兼職,都是希望大家奮力去做。活動產品提前一周進行了采購,各種旌商商城品牌產品,20、50、100元的,各種東東,免費送的,準備了大概五百來份。

做了展架、大大的kt板二維碼、A4全幅二維碼、宣傳單帶二維碼、美女手上二維碼等等。總結下:粗略計算下當天花費包括:人工+吃喝+贈品+宣傳品+場地+其他=12000多。

實際獲得公眾號增加粉絲數不夠100,這個營銷成本就是這樣。

2、線下實際掃碼的人真的比較少。

現在微信公眾號已經開始瘋長了,是人都可以申請公眾號,人手一個,你覺得有多少能夠被關注。你說說你自己關注了多少公眾號。

線下實體走一圈,家家門口都貼了一張,關注送豪禮。

這個就像門牌一樣了,好像家家都應該有,所以大家也就不在意了。大東莞還是比較熱,我們的4大美女頂著烈日派單,派禮品,揮汗如雨,但是收效甚微。人們普遍不愿意掃碼。

總結下:禮品愿意拿,掃掃就算了,問他為什么,公眾號太多。

3、宣傳地區、時間選擇很重要。

我們宣傳失敗,愿意可能也是我們坐落在大寧這種小地方,人群文化結構還是不及大城市。時間上我們選擇在早上10點開始活動,人們開始出動購物,走走停停,偶爾來了,都是看熱鬧,而且當天烈日當頭,停下掃碼這個事還是有些難。

就這樣堅持到差不多中午1點多。下午繼續,結果在整個區域開車轉了一圈,回到公司停留,人們都在睡覺覺,看來周日大家不愛出門啊。

入傍晚,全體出動,人多了起來,跑去一個沒有提前預約的地方設點,結果被驅趕,宣傳不易,且趕且快走。

又重新回到原始宣傳地,繼續宣傳,沒想到宣傳效果比白天稍好,雖然累,但還是堅持。

估計晚上人們已經在休閑放松了,目的性比較低,所以容易接受我們的攻勢。

入夜一直到伙伴們都受不了了才打到回府,感謝大家。

4、你能為客戶提供什么。

雖然能提出這一點,但是我們還是沒能解決這一點。公眾號沒特色,就很大眾化,用第三方的也不表示你不同。

微信公眾號像個客戶管理系統,你做它的時候,就應該想到用它來干嘛,怎么干,干著有沒有勁,干著爽不爽等。

不要想著用它來營銷,它是一個管理工具,用對它,才能事半功倍。

總結:

技術宅們在你聽課時所做的事就是讓你能快速掏錢。那些粉絲啊,數據啊,暴增,你確定你真的相信?微信營銷需要系統規劃,不是聽了一節課、三天兩夜課、不花錢你就可以去做的。微信營銷不是不可以,

做好你的公眾號服務,是需要系統策劃、時間的,不要隨大眾,還是想想自己的特色,再去執行。

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